凱鈿「點點簽」與中華電信「快意簽」攜手 打造最高信賴等級的電子簽名服務
凱鈿「點點簽」與中華電信「快意簽」攜手 打造最高信賴等級的電子簽名服務
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開始有更多人注意到凱鈿行動科技
「這種工具型APP，其實一點都不sexy（性感、吸引人），但凱鈿還能做到這樣，更不容易，」凱鈿投資人之一的達盈管顧（Darwin Venture）合夥人林桂光（Kay）驚嘆指出。
兩年做100多個APP，凱鈿靠精實創業快速試錯
林桂光分析，凱鈿至今還維持成長動能，一大原因是它「一直在轉」。
凱鈿創業歷程，與矽谷科技新創奉為聖經的「精實創業」（Lean Startup）模式，高度相似。創業前兩年，凱鈿就曾做出100多個APP。至今約11年來商業模式更已轉換了好幾次。
凱鈿一開始做「付費下載」，單次下載付費1美元。初期累積收入就很可觀。所以凱鈿埋頭猛開發，平均每個禮拜都有一個新APP上架，計算機、鬧鐘，手電筒，只要你想得到的小工具，他們都做過。
「我們那時候很想拚到第一名，」蘇柏州說，當時市場氛圍是只要愈快，就愈有機會取得大量用戶。他們不知道哪一個產品會成，所以策略就是快速產出。
但付費下載只能收費一次，一、兩年後凱鈿就面臨收入開始停滯。隨後蘇柏州在2011～2012年間先轉向「內購（ In-App Purchases, IAP ）」模式（App內額外提供進階付費功能），卻不成功，持續虧損3年。
2015～2016年間又跟著國外企業軟體趨勢，轉向雲端訂閱SaaS模式（Software as a service，軟體即服務），鎖定幾款下載量穩定的產品，收斂為訂閱制產品線，才終於找到對的方向。
成功挑戰訂閱制，續訂率從2成暴衝至8成
「SaaS的優點就是睡覺都可以轉，」林桂光解釋，這種商業模式的好處有兩點，一個是「沈澱性」，一旦用戶開始用，就會一直用。另一點則是「可擴展性（scalability）」，就算銷售以倍數增加，成本仍然固定。
很多App公司也許初期下載量很大，但過一兩年就不見了，但凱鈿卻能持續成長，至今全球下載量仍以每個月平均自然成長150～200萬的速度穩步累積中，年營收也已達數億元規模。為什麼？
關鍵就在於凱鈿極爲重視用戶行為分析。
蘇柏州解釋，凱鈿累積了2億下載、800萬註冊會員，內部數據團隊不斷收集用戶數據與使用回饋，進一步優化使用介面和流程，包含怎麼吸引用戶、獲取用戶，讓他下載、開啓App，之後如何引導使用、註冊，到最後付費。
蘇柏州說，凱鈿累積逾10年數據，現在已有一套自家方法論，不斷拉高轉換率、續訂率。
「訂閱制就是要看續訂率，續訂率高，才能每年一直往上走，」蘇柏州說，凱鈿2015年開始轉訂閱制，第一年續訂率只有20％，16、17年就上升至50～60％。直到現在，續訂率已經超過80％。
甚至在廣告投放，凱鈿也能精準算出，每一塊錢廣告預算，能夠轉換成幾次下載量？獲取多少用戶數？這些用戶可以貢獻多少營收？多久可以回收？
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新冠疫情加速企業啟動遠距工作新型態，迫使企業進行內部數位轉型與升級，而如何部署具備資安防護的遠距工作環境成為許多企業高層關注的新課題。凱鈿行動科技(Kdan Mobile)，將旗下電子簽名服務點點簽(DottedSign)結合中華電信快意簽數位憑證技術，強化線上簽署流程的安全性與可信度，為企業提供最高信賴等級的電子簽名解決方案。凱鈿行動科技執行長蘇柏州表示，點點簽服務能完全符合金融業、壽險業、電子商務產業等對安全需求較高的交易環境，幫助企業提高競爭力及跟上時代潮流。
點點簽(DottedSign)整合中華電信快意簽數位憑證技術，完善線上簽署保護機制
最高安全層級數位簽章認證必須經由信任的第三方憑證機構(CA)所發出的數位憑證來完成，中華電信快意簽為國內首家通過具公信力的國際大廠Adobe AATL認可信賴清單的多元身分識別應用服務。點點簽(DottedSign)整合中華電信快意簽數位憑證技術，凡屬企業線上發出的簽署文件，皆受到中華電信快意簽憑證信任機制保護。經由憑證信任機制，企業可防止文件被竄改，大幅提升交易安全。同時，企業也可選擇升級數位簽章服務，透過憑證式數位ID來進一步驗證簽署者身分，更加完善簽署保護機制。
點點簽(DottedSign)電子簽名服務兼顧企業資安與數位化需求
凱鈿行動科技執行長蘇柏州說：「在新型態的工作模式下，衍生大量雲服務與資安需求，我們透過與中華電信的合作，提供一個兼顧資安與數位化的解決方案，協助企業維持工作效率及生產力。」因新冠疫情帶動企業遠距工作趨勢，點點簽(DottedSign)自今年以來全球用戶量已成長300%。凱鈿行動科技點點簽已廣泛運用於數位內容服務、美食外送、遠距工作者招募等業務流程中，在全球已有上百間企業單位使用。
為滿足企業不同的使用需求，點點簽(DottedSign)現提供多種升級方案，讓不同規模的企業皆可輕鬆導入。
如欲了解更多資訊，可參考產品官方網站(www.dottedsign.com)或聯繫專人02-25020268。
凱鈿行動科技點點簽(DottedSign)電子簽名服務。凱鈿行動科技/提供
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【產品消息】
DottedSign #點點簽 取得 #Adobe 國際數位憑證技術
使用 #點點簽 電子簽署文件的安全保障更上一層樓
點點簽了解您在數位時代及遠距辦公下
對於數位安全、個人隱私及身份驗證的重視
免費體驗註冊數位化簽名的便利
https://bit.ly/DottedSign
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凱鈿行動科技是一間軟體服務(SaaS)公司，也是少數躍上國際舞台，並且不斷在強化的台灣團隊。我們透過多樣化的服務，持續影響著全球2億用戶的行動生活，成就使用者更好的工作效率。
在2009年的那年冬天，創辦人Kenny 因為一個創意發想，意外地在那個創業風潮還沒蔓延開來的年代，開啟了一段非常有趣又迷人的創業歷程。Kenny 帶著凱鈿從一間藏身台南永康的5人公司，躍升員工150人，總部位於台灣，另於中國、美國、日本皆有據點的跨國企業。凱鈿成功在2018年完成高達五百萬美金A輪募資，也在同年獲選為Silicon Review年度最佳十大軟體開發商之一，並於2019年獲得台灣經濟部第五屆潛力中堅企業獎。
凱鈿行動科技是一間軟體服務(SaaS)公司，也是少數躍上國際舞台，並且不斷在強化的台灣團隊。我們透過多樣化的服務，持續影響著全球2億用戶的行動生活，成就使用者更好的工作效率。
在2009年的那年冬天，創辦人Kenny 因為一個創意發想，意外地在那個創業風潮還沒蔓延開來的年代，開啟了一段非常有趣又迷人的創業歷程。Kenny 帶著凱鈿從一間藏身台南永康的5人公司，躍升員工150人，總部位於台灣，另於中國、美國、日本皆有據點的跨國企業。凱鈿成功在2018年完成高達五百萬美金A輪募資，也在同年獲選為Silicon Review年度最佳十大軟體開發商之一，並於2019年獲得台灣經濟部第五屆潛力中堅企業獎。
【跟著CEO Kenny一起認識凱鈿】
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